100个副业 / 商业模式穷举
海程
这里是海程,我擅长的是给中小企业财务算账,协助老板量化现实做好决策 我的公众号是「海程算账有数」,欢迎关注~
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简介

超级大的赚钱方式,在上市公司的财报里。三张报表讲清楚,一年几千亿的钱,要怎么赚,看看财报就知道。 中等的赚钱方式,在创业者的小圈子里。有事没事,三五个好友拉个群,相互认识,聊一些行业的变化趋势,一年百万到千万级的盘子,养个几十人团队就能跑起来。 小一些的赚钱方式,就是各种平台上的个体户、小微企业主。他们更多的会蹭一些平台的政策红利,吃一些营销预算,而这些其实来自超级大的赚钱方式下的面包屑。 再微小一些的赚钱方式,就是打工,你成为前三种赚钱方式中的一个流程

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不要用「随便搞个副业」的想法,来看这本书
这本书的目标读者
- 一人公司:一个人像一个公司一样做生意
- 不安于打工,想要变成一人公司的人:你在上班,但你知道你是一家公司,你和这个公司是一个toB排他的合同
曾经有一个即刻上的同学写了这么一段评论,我非常喜欢: 今天听播客“空无一物”第67期,有一段话很有启发,海程提到,当你在一家公司上班,不要以“打工”的心态工作,而是想象自己是一家“公司”,在为你在工作的这家公司提供toB服务,你提供服务,帮公司赚钱,而公司为你结算服务费。基于这样的思考,你把自己的职业规划目标,当成思考自己这家toB服务公司,应该如何发展,就会更清晰些了
这本书是给「一人公司」和「不安于打工,想要变成一人公司的人」,在寻找 、修正商业模式时,提供一些已经跑通的案例,毕竟,抄作业总比自己尬想来的快对不对?
❗️ 这本书的案例也许不会多,因为所有的案主都是我现实中间真正认识的,甚至看过底账的,所以我可以知道这个生意真实的状态,而不是吹水过的
如果你是已经跑通了你自己商业模式的老板,那这本书可能能给你从其他人的案例里获得一些启发;如果你真的需要优化自己的商业模式,或者决策,欢迎来找我 👇
如果你更加偏好上班,我认为你更需要的是「职业规划」👇
商业模式、行业、生意、创业、打工、副业、自由职业 有那么大差别吗?
❓ 需要画一张手绘图,来把他们的关系讲的比较清楚
行业 ≈ 需求,比如 食品行业,美妆行业乃至军工、航天行业;如果你根据满足需求对象不同,可以切分出 toB 和 toC
商业模式 可以理解为「怎么从行业里赚钱」,没有那么玄乎,其实就是「造东西」和「卖东西」
  • 「造东西」可以被细分成:研发,和生产
  • 「卖东西」可以被细分成:不用囤货的纯销售,要囤货的经销商
行业是横轴,商业模式是纵轴,他们的交汇点就是一个一个具体的生意,比如一个卖女装的淘宝店,行业是女装,商业模式是销售
生意和创业的差别是,生意第一天就要赚钱,创业往往在中文语境下,为了未来更赚钱,阶段性可以不赚钱 或者 先亏钱
如果我们把生意/创业当做一个完整的圆圈,那打工就是成为这个圆圈里的一部分,比如你成为了销售、运营、产品经理,商业分析师
而副业在中文语境下有两种可能,一种是你在全职上班的时候,自己做了一个生意/创业,另一种是你在全职上班的时候,你去别人的生意/创业里再打了一份工
而自由职业在中文语境下有两种可能,一种是自己做了一个生意/创业,另一种是去别人的生意/创业里再打了一份工
两个生意最基本的原则
1、回本越快越赚钱(投产比)
2、同样的回本速度下,规模能越大越赚钱(天花板)
回本越快越赚钱
那你告诉我,如果你每个月卖10万,那你究竟是只有5000的货回本快,还是必须要屯20万的回本快?
或者你不卖货,你10个小时赚1万好,还是10个小时赚100好?
同样的回本速度下,规模能越大越赚钱
有的生意看起来很美,但很不幸的,一个月只能赚2万,再多要么投产比急速下降,要么就是干脆就直接限制死了
难度从高到低排序
我们在商业模式里提及,就是「造东西」和「卖东西」两拨人
  • 「造东西」可以被细分成:研发,和生产
  • 「卖东西」可以被细分成:不用囤货的纯销售,要囤货的经销商
这四种细分模式,从易到难来说:生产 > 不用囤货的纯销售 > 要囤货的经销商 >研发
注意:因为这本书的读者是「一人公司」和「不安于打工,想要变成一人公司的人」,所以不会涉及过于复杂(不适合新手),投钱太多的生意,比如开个工厂,做一个新零售品牌,做一个奶茶店都不算在里面,这都属于非常复杂的生意
接下来我们会具体介绍这些生意,在此之前,我们再来帮你回看这本书的关键价值
(1)快速排除不适合你的生意类型。我会尽可能的去描述,每种类型必须要完成的工作、和长期稳定赚钱的关键,帮你预判不适合自己的生意
(2)识别商业模式的辅助工具。看商业案例、听别人的生财经验分享的时候,很容易不小心沉浸在看起来很美的细节里,忘记去思考本质的商业模式。想不明白的时候,对照这张表看看。
(3)协助你取舍收集来的案例,做好最简化的整理归类。排除不适合你的生意,留下1~2个最适合你的赚钱模式,就能定向收集同一类型的案例、关注同一类型的高手了
1)生产
你不要简单脑补你在富士康生产才是生产,生产既可以是实体产品的生产,也可以是虚拟产品的生产
这里的生产,想表达的是,需求很明确,你不用太关心怎么去卖,你只要努力做就完了
其实很多时候,你作为一个设计师、程序员在公司上班干的基本就是这么个事儿,相当于公司把你买断了
在你还没有想清楚特别牛逼的商业模式之间,可以先找个平台上接单,我挺推荐作为新人从这里开始的:因为你不要太关心怎么去卖,只做管就能卖得掉
虽然听起来和打零工非常像,你作为独立个体第一次接活了(感受一下自由市场经济有多么残酷),尤其适合大学生被社会摩擦,我就听过有姐们在她大学期间干完过以下工种:
导购、礼仪、模特、直播、电话接线员、夜间游乐园检票员、配音、替身、快递员、发传单、地面推广、地图拍照、问卷调查、家教、翻译、校对、摄影师、后期、新媒体内容编辑、出版社编辑
以下工种,都是可以有非常成熟的平台,可以让你把你的「生产」卖掉,从易到难应该是
  1. 有手就行:发传单/外卖骑手/各种店员/展会志愿者/保安/建筑工人/滴滴司机/线下地推/帮人排队/帮人遛狗/客服/帮人刷单/写买家秀/打新操作手
  2. 要上过学:家教/帮人写作业/文案编辑/翻译/输入数据/校对/帮人打字
  3. 要会技能:修电脑/程序员/设计师/插画师/摄影师/剪辑师/保姆/护工/画PPT
  4. 要好看:模特/手摸/瞳模/陪聊/陪玩
🚧 找真实案例中